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3月營收破2億,VIP陪練再現行業龍頭的口碑效應

從2014年迅速增長又屢遭寒冬的在線教育,在今年獲得“疫”外爆紅。隨著全國各地“云開學”,與之而來的卻是在線教育頻繁遭到學生、家長甚至老師的各種吐槽。然而,在線教育不只是學科輔導的天下,以VIP陪練為代表的在線素質教育等成為“新物種”,在這個巨大的疫情風口悄悄崛起。

千億市場下 ,2億月銷是個新的起點

2020年3月,僅15天時間,“真人一對一在線樂器陪練”首創者VIP陪練已經實現銷售額破億,時至月底,已然突破了2億銷售的關口,刷新了四年來的營收紀錄。也正在近期,VIP陪練宣布新增吉他、架子鼓、雙排鍵、竹笛、尤克里里、中提琴、豎琴、單簧管、葫蘆絲、揚琴、古琴、薩克斯12大樂器陪練。至此,其可陪練樂器種類高達20種,國內在線音樂教育龍頭企業的地位更加穩固。

相較于眾多素質教育產品的寒冬,在線陪練為何疫情間能迎來需求量激增?實際上,在線教育或陪練市場一直保持著強勁的用戶需求——中國音樂家協會統計數據顯示,2018年中國學琴兒童總數達3000萬,并以每年10%的速度增長,預計到 2022 年“在線陪練”市場將達到千億規模。

在線陪練平臺能夠切實解決學琴孩子的核心痛點:學習樂器與學習其它技能不同,它更加注重課后的練習。據統計,目前學琴孩子基本上都是花20%的時間上課學習,其余80%的時間用來大量練習。但是由于家長專業性欠缺或缺乏足夠的時間陪孩子練琴,導致孩子在練習過程中缺乏針對性的意見指導,在練琴過程中也缺乏陪伴與交流。

正是洞察到這些需求,VIP陪練于2016年切入音樂素質教育行業,嘗試多種業務模式后,最終選擇做最能解決用戶需求的在線陪練平臺。這不僅能夠為孩子練琴提供更加專業的指導,還能通過老師與孩子互動增強練琴樂趣,從而完善練琴前端后端的學習閉環。而此次疫情間,甚至連僅有的20%線下教學場景也無法完成,因此更造成了在線陪練需求的激增。

“單月2億的營業額,對于VIP陪練而言是一個新的起點,其實公司內部不管是從平臺技術還是師資,平臺的基礎建設都是非常的牢固,業務高速擴張之時,整體的陪練質量,家長學生的體驗都能保持較高的水準。”這也從側面反映出VIP陪練的絕對實力,同時隨著業務邊界的拓寬,VIP陪練已然走向綜合服務型在線音樂教育平臺。

快速響應市場的需求

面對教育線上遷移的突發性大工程,絕大多數學校和教育機構們的抗“疫”對策引發持續關注——利用工具型產品其本身具備的視頻會議、聊天等功能,“稍加改動”便迅速成為其轉戰線上教學的首選。

然而,匆忙上線的產品換來的卻是廣大中小學生組團打出的“一星差評”。究其原因,沒有用戶需求沉淀,無法真正做到“想用戶所想,急用戶所急”成為令這些線下教育機構欲哭無淚,最終落得被家長抱怨的根本。

從C端用戶來看,其選擇在線教育的核心訴求始終是學習體驗和效果最優,對在線教育產品而言,其產品體驗包含學科產品體驗和互聯網產品體驗,前者依靠教研和老師的力量,后者由產品和技術決定。

以獲得用戶滿滿五分好評的VIP陪練為例,其產品定位為綜合性在線樂器陪練平臺,主要提供真人一對一在線樂器陪練服務,產品類型更加精細化,注重在音樂細分領域深度挖掘。而在學科產品體驗方面,VIP陪練注重產品內容和師資的品質保證。首先在樂器豐富度上,陪練樂器數量的遞增,足見VIP陪練對“以用戶需求為核心”發展理念的堅持。從4門陪練樂器擴展至8門,VIP陪練花了近3年時間;而從8門延展至20門可陪練樂器,僅僅只用了3個月左右時間。

另外在師資力量上,VIP陪練重視優秀師資團隊建設。據了解,從A輪到C輪融資,其將近80%的融資用在教研上,包括投入巨資成立妙克藝術人才基地、與包括各大音樂學院在內的全國150多所高校展開了戰略合作,確保師資供應端的穩定。同時,為保證教師專業度,VIP陪練設置七道流程六方面培訓的嚴格準入機制。

無論從陪練樂器數量還是專業化程度,VIP陪練都盡力實現品類最大幅度升級,領跑行業發展,真正做到公司一直秉承的“讓每一次練琴都有價值”。對于在線化、新品類和國際化對素質教育帶來的新機遇,VIP陪練創始人兼CEO葛佳麒在采訪中多次表示:“素質教育的核心是品質提升。”

VIP陪練近4年來積累的專業度保障了其每個細分領域質量的“精細化”教學。目前,單月營收突破2億元的VIP陪練,已創4年以來業績新高,早已和行業的其他選手拉開了極大差距。

疫情加速了行業變革,隨著學生對于線上產品使用率的大幅度提升,未來在線教育也將迎來新的變化。可以想象,疫情散去后,不同教育企業因對品質和專業性投入的差異,將一定程度上決定在線教育的學習體驗優劣,或將助推行業新一輪的洗牌。

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