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有一種“C2C”創業,注定不會成功:山東花紅說營銷管理

山東花紅的營銷專家請大家思考以下現象:中國的創業,尤其是互聯網創業,很長一段時間都是在按照一種叫“C2C”的方式創業,Copy To China。但是我們今天看到很多Copy To China的那些互聯網公司,要么已經煙消云散,要么正在日薄西山。

相反,我們今天看到了阿里巴巴、字節跳動、拼多多,它們都不是在Copy、克隆哪家公司。最好的方式是表面上別人都覺得你是在Copy,在克隆,實際上你早已經看出,既有的這些大玩家,在關于市場、客戶的理解上存在著巨大的盲點,甚至盲維。然后技術條件、社會環境、人們的收入水平,所有這些條件已經能夠悄悄地滿足你來解決這些麻煩的時候,你的創業才能成功。我們從字節跳動和拼多多的案例當中都能看到這一點。

能看出大多數人的盲點在哪里,是你自己最大的亮點。然后通過大中臺小前臺的經營思路、管理方式,實現厚積薄發、舉重若輕的成功。比如,字節跳動旗下的各種產品,收集到的海量數據資源與能力,是中臺。在此基礎上遇到好的應用場景就會把資源與能力迅速注入,形成爆品,這是前臺。

山東花紅的營銷專家說,企業以人為本。“大中臺、小前臺”,既是一種企業的經營思路和管理方式。同時它也可以用來做職業生涯管理、個人成長管理。如果你想成為一個卓有成效的管理者或者是創業者,這種思路也許能夠助你一臂之力。

每個人實際上也是有后臺、中臺和前臺的。所謂后臺就是你的整個構架,你的三觀、你的人格,做人的整體的態度和方法。中臺就是你積累的各種各樣的資源能力,但是是沒有變現的、沒有那么明確指向的。前臺就是你遇到的一個個機會,你現在正在做的事情。

毋庸諱言,這三個臺本來是應該三臺合一的,但是對有些人來說可能面臨兩個問題。第一,缺項,就是有后臺,沒有前臺,沒有中臺。如果作為一個個人的操作系統,它存在明顯的bug,你做任何一件事情,都可能死機,運行速度越來越慢,甚至最后導致系統崩潰。

現在我們可能遇到的最大的一個問題就是中臺的缺失問題,很多人就急著去找各種各樣的機會,不遺余力、盡可能多地去參加各種活動,認識各種人。他們以為我之所以不順,就是因為我的機會太少,或者說我是沒有遇見賞識我的高人、能夠賦予我機會的貴人,但是這種想法常常可能是一個幻覺。

我們常說,不在于你認識多少人,而在于有多少人認識你;不在于多少人認識你,而在于有多少人認可你;不在于多少人認可你,而是在于有多少人時不時想得起你。

為什么別人會認可你?時不時會想得起你?一定是你身上存在著某種潛質,在別人看來你是一個能成事的人。如果有很多人從不同角度都發現你是這樣的人,證明你的中臺是很大的,也許你很聰明,你也很勤奮、努力。

只有遠離無利不起早的行為方式,你才可能獲得相當多的尚未變現的能力和資源。因為你不知道,很多的能力和資源是在后來的某種機會當中才顯現出來,不是你事先就能確認的能力和資源,當你不見兔子不撒鷹的時候,你的未變現能力和資源就會很少,你的中臺就會很小。你因為中臺缺失或者中臺不夠大而喪失的機會,可能比你意識、想象到的要多得多。

山東花紅的營銷專家提醒,這就是很多精明、格局不夠的人聰明反被聰明誤的原因。

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